电商在蓬勃发展的今天，早已经是各行各业进行品牌市场营销的优选项。

笔者以为，国内电商模式发展大致经历过这样几个阶段：

一代目：“半截电商”。简言之，整个交易过程只有一半甚至一少半在线上完成。主要互联网代表企业有百度、B2B等。客户在线上找到线索，与工厂取得联系。使用的还是传统的货运产能和结算方式。

二代目：“全线电商”。所有的交易过程都可以在线上完成，包括获客、选品、交易、收款、售后。代表着就是美团、京东、淘宝等等。

三代目：“流量电商”。依靠流量而生存的电商，通过低价、补贴、砍价、诱导、蛊惑等方式获取廉价流量，代表着就是直播、拼多多等。

四代目：“社交电商”。基于真实社交的电商平台，较为自然地获得流量。代表着包括小程序电商。

环顾整个互联网，能够将“社交+电商”完美结合的，目前只有微信小程序电商。

本文，我们主要介绍一些基于社交基因的电商销售玩法。这些玩法可以作为小程序商城设计的参考，这些玩法也是头等舱股份根据多年的小程序商城开发经验总结出来的。

1.拼团

就是“凑够了人数，才打开销售权限”。拼团模式可以大幅提高商品的销量，其适用于那些商品呢？其主要适用于一些农产品、产能在短期内较为集中的产品。所以，一些农产品小程序电商平台、社区电商平台，非常热衷于使用“拼团”销售。

2.秒杀

给销售产品设定特定的甚至极短的时间。此种销售方式，可以引起大量用户对产品和品牌的关注，“秒杀”销售方式，具有一定的广告效果。一些新品牌产品，通过低于市场的价格定位，采用秒杀方式，可以提高品牌知名度。如奢侈品、科技产品可以在小程序商城采用此种销售方式。

3.抢购

秒杀与抢购有一定的相似性，都是可以吸引用户的注意力。抢购可以与二次销售结合起来，首波推出购买资格抢购，可以回笼一部分资金。

4.积攒

这也是社交电商的一种销售玩法，获得足够的“点赞数”，可以获得商品。此种销售方式，可以引起真实社交关系对商品和品牌的关注，并且容易引起仿效。适用于一些美食类、餐饮类商品和服务，并且可以造成线下排队的销售氛围。

5.砍价

砍价可以为电商平台带来真实用户，最擅长此种玩法的就是“拼多多”，通过砍价的方式，增加平台的注册用户数量。

6.分享

将产品信息分享到社群。此种方式，比较适合一些带有情怀的商品和服务。

7.套餐

套餐也是小程序电商最应该重视的销售方式，通过对不同产品和服务的组合，形成套餐，可以刺激购买欲望。适用于一些餐饮小程序等。

笔者认为，无论社交电商何种玩法，需要掌握好“裂变与社交关系的平衡”，如果裂变方式损害了社交关系，例如，“帮砍价”这种方式，一定程序上导致社交关系“尴尬”，就不是太明智或者可持续的社交销售玩法。“裂变方式与社交关系的平衡”，是社交电商运营的一个基本原则。

头等舱股份致力于提供超出预期的数字化产品，赋能实体经济，推动产业升级！我们意愿和行业共同发展，提供企业实用、落地、专业的移动互联网解决方案，用移动互联网的技术影响和帮助实体企业发展。客户热线：400-188-1398